动力销售训练

动力销售训练  前段剪切

三天课程的主要内容
成功销售人员应具备的知识
成功的自我介绍以及产品呈现方法
电话约访的战略战术
陌生拜访的设计
拜访前准备及拜访目标与策略
有效销售方案
客户拒绝分析与拒绝处理技巧
客户跟踪技巧
业务促成技巧与售后服务
售后服务
个人潜能

动力销售训练  后段剪切

乐观训练
一个妇女在电话上聊了十分钟，最后才告诉我她已经买了人寿保险了
普遍想法：几天真倒霉，如果八小时都
个人化的想法：我怎么这么笨，10秒钟就该让她住口
永久化的想法：这种事总是发生在我身上，我从来没有碰到过好客户
使用增强术
给自己写一个口号，用来激励自己，或者赞扬自己
五分钟
大声呼喊出来
个人成长的战略思维
冲破自我
从自我的角度看问题
从团体的角度看问题
从非我的角度看问题
角色扮演：假如我是顶尖销售人员
假如你是你崇拜的人
假如你是客户
假如你没有工作

动力销售训练  目录

1、动力销售训练
2、三天课程的主要内容
3、销售定义的探讨
4、名词解释
5、作为某某的销售人员
6、销售工作的流程
7、访前准备
8、寻找潜在客户
9、接近
10、识别问题
11。现场演示
12、异议的处理
13、成交
14、建立联系
15、理想的销售人员应具备的专业知识讨论
16、专业知识讨论
17、产品知识
18、小生意与大生意的区别
19、怎样开发需求
20、产品的特征、优点以及利益
21、特征的例子
22、优点的例子
23、利益的例子
24、区别特征、优点和利益
25、区别特征、优点和利益
26、区别特征、优点和利益
27、区别特征、优点和利益
28、作为准客户的想法
29、中国供应商
30、产品知识的总结
31、产品知识测试
32、客户心理学知识
33、影响购买的个人因素
34、作为人类的需求
35、作为组织采购的需求
36、产品知识与客户知识的碰撞
37、营销学基本知识
38、营销基础
39、关注周围的营销
40、营销理论的灵魂
41、市场营销的定义
42、营销可以创造需要吗
43、产品（商品、服务和创意）
44、重要的问题
45、价值、成本和满意
46、交换和交易
47。市场营销的过程
48、测试
49、二十问
50、成功的自我介绍及产品呈现方法
51、电话中的自我介绍
52、自我介绍考虑的要点
53、陌生拜访的地点问题
54、陌生拜访中的自我介绍
55、从陌生开始
56、陌生拜访自我介绍的开始
57、引起注意的策略  57至223

 

 

 

 

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