青岛啤酒川渝市场营销战略研究(doc 77页)

目         录
前  言 1
第一部分  绪论 2
1.1 选题背景 2
1.2 研究思路与论文结构 2
第二部分  我国啤酒业概况 3
2.1 啤酒的起源 3
2.2 我国啤酒工业发展简况 4
2.3 我国啤酒业存在的问题 7
2.3.1 生产能力和消费能力 7
2.3.2 产业链环节的问题 8
2.4 我国啤酒业竞争现状 10
2.4.1 市场竞争格局 10
2.4.2 市场竞争策略 12
2.4.3 市场产品 14
第三部分  青岛啤酒西南联合公司简介 15
3.1 青岛啤酒集团发展简况 15
3.2 青岛啤酒股份有限公司在川渝地区的发展 15
3.3 青岛啤酒西南联合公司 16
第四部分  川渝啤酒市场综合分析 16
4.1 宏观环境分析（PEST分析） 16
4.1.1 经济环境 16
4.1.2 社会文化环境 17
4.1.3 自然环境 17
4.1.4 政治政策 18
4.1.5 技术发展 21
4.2 川渝啤酒市场行业和竞争对手分析 21
4.2.1  行业结构分析基本框架 21
4.2.2  购买者分析 22
4.2.3  替代品分析 27
4.2.4  供应者分析 27
4.2.5  潜在进入者 28
4.2.6  川渝啤酒市场主要竞争者分析 29
4.3 啤酒行业成功关键因素（CSFS）分析 33
4.3.1 行业成功关键因素的概念 33
4.3.2 啤酒行业成功关键因素 33
4.4 青岛啤酒西南联合公司内部分析 34
4.4.1 营销能力分析 34
4.4.2 人力资源状况 39
4.4.3 公司财务状况 40
4.4.4 材料采购与后勤服务 41
4.4.5 生产与研发 41
4.5 SWOT分析 42
4.6 竞争态势与竞争能力对比分析 44
4.6.1 竞争态势矩阵 44
4.6.2 青啤西南应着力解决的几大问题 45
第五部分  青岛啤酒川渝市场营销战略 46
5.1 市场营销战略的涵义 46
5.2 川渝啤酒市场细分与市场定位 46
5.2.1 市场细分概念 46
5.2.2 川渝啤酒市场细分 46
5.3 营销总战略 49
5.4 川渝市场竞争战略 50
5.4.1 三种基本的竞争战略 50
5.4.2 川渝啤酒市场竞争战略规划 52
5.5 市场营销策略 56
5.5.1 品牌组合策略 56
5.5.2 渠道建设与维护策略 58
5.5.3 价格策略 63
5.5.4 促销组合策略 64
第六部分  营销战略保障体系 66
6.1 组织体系调整 66
6.2 经销商选择 68
6.3 明确各项管理程序，完善各项管理制度 69
6.4 做好客户服务工作 71
6.5 零售终端维护标准 73
结束语 75
主要参考文献 76
后  记 77

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