NLP超级行销系列课程-超级销售技巧.pdf16

顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
顶尖的业务员和平凡的一般人员主要的差距就在于他们内在的心态。[2]
l  一个成功的销售人员应该具备哪些条件或心态呢?
一、强烈的自信心和良好的自我形象[2]
二、强烈的企图心[5]
l  如何才能提高我们的企图心呢?
一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起，向成功者学习，同成功者一起工作，
或大量阅读一些能激发自己成功欲望的书籍。[6]
环境对一个人的影响力高达85％以上，许多人缺乏企图心，只是因为他没有一个适当的环
境来培养和提高他的企图心，既然没有环境，我们就要自己创造环境。[6]
要改变环境之前，得先改变自己；要让环境变得更好，得先让自己变得更好。[6]
三、对产品的十足信心与知识[6]
当一个业务员具有这样一种对产品和服务的热诚和信心时，他离成功的境界也就不远了。[7]
有些人适合销售实质的、有形的产品，而另外一些人则比较适合销售那些无形的产品。有
形的产品是那些你可以模得着、看得到的产品，而无形的产品是你看不着、摸不到的，例如某
些服务，比如说，保险就是一种无形的产品。[7]
四、丰富的专业知识及销售能力[8]
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