经销商管理完全手册(DOC 58页)

小组讨论：为什么你的产品要通过经销商分销？
基本概念：经销商分销体制存在的必要性
现在的网络渠道，加快产品的铺货速度（信息传递职能）；
转嫁零售商的货款风险（风险承担职能）；
解决商品的直接送货（仓储与运输职能）；
节省一部分的市场投资（销售与促销职能）；
比产品的自笔者直销相对节约了成本（融资职能）。

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