企业销售渠道的开发与管理(PPT 32页)

销售渠道的定义
谁掌握了销售渠道
谁就是市场赢家(渠道为王）
因为
没有渠道
就没有“钱”途
销售渠道有效运作的关键因素
价格体系的设计与稳定
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度

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