论文花香5洗发水的上市营销方案
“花香5”焗油洗发露营销策略研究
目录
引言…………………………………………………………………………………4
1. 脱普企业集团简介……………………………………………………………5
1.1脱普企业集团销售情况………………………………………………………5
1.2 脱普企业集团公司架构及销售区域…………………………………………6
1.3脱普企业集团市场营销战略…………………………………………………6
1.3.1市场营销战略对企业的意义………………………………………………5
1.3.2脱普公司的市场营销战略…………………………………………………5
1.4关于脱普公司的新品上市……………………………………………………9
2.“花香5”焗油洗发露推出的市场背景………………………………………10
2.1新品上市营销环境分析………………………………………………………10
2.1.1宏观营销环境………………………………………………………………10
2.1.2微观营销环境………………………………………………………………11
2.2洗发水行业背景分析…………………………………………………………13
2.2.1中国洗发水市场发展历程…………………………………………………13
2.2.2中国洗发水市场竞争形势分析……………………………………………17
2.3竞争对手分析…………………………………………………………………19
2.3.1宝洁(P&G)公司…………………………………………………………19
2.3.3丝宝集团……………………………………………………………………21
2.4消费者分析……………………………………………………………………23
3.新产品的市场细分和目标市场…………………………………………………24
3.1“花香5”焗油洗发露的市场细分………………………………………….24
3.2目标消费群的确定……………………………………………………………27
3.3市场定位………………………………………………………………………28
4.新品上市4P策略………………………………………………………………30
4.1“花香5”焗油洗发露产品介绍…………………………………………….31
4.1.1产品特点及其功效…………………………………………………………31
4.1.2品牌…………………………………………………………………………32
4.1.3 包装…………………………………………………………………………33
4.2定价策略………………………………………………………………………34
4.2.1定价目标……………………………………………………………………34
4.2.2定价方法……………………………………………………………………35
4.2.3价格结构概述………………………………………………………………40
4.3渠道策略………………………………………………………………………42
4.3.1“花香5”焗油洗发露的目标渠道………………………………………..42
4.3.2销售通道的设计……………………………………………………………47
4.4.促销策略………………………………………………………………………54
4.4.1广告…………………………………………………………………………54
4.4.2营业推广……………………………………………………………………60
结束语………………………………………………………………………………69
致谢…………………………………………………………………………………71
参考文献……………………………………………………………………………72
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