销售技术讲座(PPT 79页)

1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
可以再次了解顾客
增加销售代表的信心
可以把握对谈方向
3.拜访中
4.开场
5.发现需求
需求
6.说服

特征与利益
公司、产品与自己
7.处理负面反应——克服障碍
8.竞争
9.拜访（或缔结）之后
10.医药代表的禁忌
工作消极懈怠，不诚实
胆小，讨厌读书，怕写字
保守，不合群，没有欲望
没有计划
身体不健康
11.医药代表须谨记
让顾客自己作决定
真诚地赞扬顾客
记住顾客的名字
保持与顾客的长期关系
12.现在   就开始行动！

..............................