红桃K第一战役(PPT 22页)

SWOT分析
优势：
1、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。
2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。
3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。
4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。
5、进校验血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手段。

劣势
1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。
2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。
3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。
4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移变成了事实上的撤退。
5、细分市场没有进行深度开发。
6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。

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