销案例:揭秘“V26”.pdf15
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销案例:揭秘“V26”.pdf15内容简介
銷案例:揭秘“V26”
从1998年到2002年,V26减肥沙淇晶走过了四个年头,销量也从当年最高月返
款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者,我们
不得不反思,因为,V26的发展历程,就是中国大多数知名保健品的发展历程。
我也希望我们的反思,能为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提
供一些有益的借鉴。 幕起:无中生有的“国际大品牌” 1997年初,当
我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时,都有点不敢相信自己的眼
睛,原来的大胖子起码瘦了四十斤!David告诉我们,他最近一直在吃一种叫
slim fast的减肥品,效果非常好。 职业直觉告诉我们,这个slim fast是个大有
可为的产品。于是我们成立了专门的项目组,进行市场分析及与美方生产企业接
触。我们在对减肥市场研究中发现,当前中国减肥市场中,绝大多数都是几十元
的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品,
市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作
用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。 我们认为,国内减肥市场必
然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹,谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领
导者。而且,随着国内人民生活水平的提高,肥胖人口急剧增多,同时,由于几
年来市场的培育,人们的减肥意识越来越强,减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时
候切入减肥市场,凭着我们的实力,完全可以取得很好的回报。 一开始我们
考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售,但这要花费大量的资金,而且还
要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现,其实slim fast也是由另外的
生产企业进行贴牌生产的,其本身并不生产产品,核心技术也是生产商的。于是
我们直接找到它的生产商,要求其为我们提供产品。
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从1998年到2002年,V26减肥沙淇晶走过了四个年头,销量也从当年最高月返
款三千多万降到现在的区区数万。作为V26品牌的策划者和市场操作者,我们
不得不反思,因为,V26的发展历程,就是中国大多数知名保健品的发展历程。
我也希望我们的反思,能为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销的人士提
供一些有益的借鉴。 幕起:无中生有的“国际大品牌” 1997年初,当
我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时,都有点不敢相信自己的眼
睛,原来的大胖子起码瘦了四十斤!David告诉我们,他最近一直在吃一种叫
slim fast的减肥品,效果非常好。 职业直觉告诉我们,这个slim fast是个大有
可为的产品。于是我们成立了专门的项目组,进行市场分析及与美方生产企业接
触。我们在对减肥市场研究中发现,当前中国减肥市场中,绝大多数都是几十元
的减肥茶和一些替食型的减肥食品。这些产品在国际上属于第一、二代减肥品,
市场份额已越来越小。而以slim fast为代表的新一代减肥食品以其口感好、副作
用小、减肥效果好而逐步成为市场的主流产品。 我们认为,国内减肥市场必
然要跟随国际减肥品市场的发展轨迹,谁抢得市场的先机谁就可能成为市场的领
导者。而且,随着国内人民生活水平的提高,肥胖人口急剧增多,同时,由于几
年来市场的培育,人们的减肥意识越来越强,减肥市场呈迅速膨胀之势。这个时
候切入减肥市场,凭着我们的实力,完全可以取得很好的回报。 一开始我们
考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售,但这要花费大量的资金,而且还
要牵扯大量的精力来和它进行谈判。我们很快发现,其实slim fast也是由另外的
生产企业进行贴牌生产的,其本身并不生产产品,核心技术也是生产商的。于是
我们直接找到它的生产商,要求其为我们提供产品。
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