营销目标—打赢一场战争（doc 6）

市场竞争，竞争什么？

解释是唯一的。那就是抢占市场份额，争取更大的行销效益。同质化的行销市场，竞争方式不再是去如何说自己产品的好处，去精心营建自己的消费群体，达到口碑美誉的效果。因为当所有生产厂家都这样在精心构建自己的领地时，市场份额是呈交叉状态的。或者是你的市场（消费群体）贯穿其中，或者是他的市场贯穿你的市场之中。而且，当一个产品的创新获得优质的市场效益时，这个产品将面临着被模仿、被伪造的可能。也就是会很快在市场上形成“系列兄弟”，使得你的真实身份被挑战。比方说某一个保健酒，就被复制了接近30多种。比方说某一个西洋参含片，就被模仿了50多种。朋友曾经送我一盒脑白金，精致的礼盒，蓝色外观。可是细看，却发现根本不是正宗的脑白金，上面的产地是广东的一个什么小镇，电话号码只有4位数。巨大的外盒里面却只有大约两小瓶每瓶只有50毫升的尿企业管理液体，我愤而将之扔进垃圾孔。而且根本无此电话。再比方说可口可乐，在国内就被复制了“可笑可乐”“可喜可乐”十几种。在今年春节消费市场上，标签都是金童玉女贺岁形象。仿制品在价格上对真可乐形成绝对冲击。尤其是在城乡结合地区和农村地区，由于消费水平的限制，低价成为绝对购买优势。低价时的心理优势是：1、外观差不多；2、内容喝不坏肚子；

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