家装公司营销策略研究(PDF 47页)

内容摘要
第一章引言
1．1研究背景
随着商品住宅市场的发展和人民生活水平的提高，我国的家庭装修企业有了很
大的发展。当国民经济发展速度GDP为7～9％，建筑业发展速度为11～20％，住宅
业发展速度为18～20％时，建筑装饰行业发展速度为18～20％。进入21世纪，我国
建筑装饰行业年均发展速度为18％，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002
年为7200亿元，2003年约为8500亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6％
左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45％、50％和55％，占我国GDP的3％
左右f1】。
目前，在经济发达地区，已经出现了一批在有全国性影q目的、集团性企业。这
些家装企业，开始到全国各省市的城市设立分部，发展连锁店，同地方规模较小的
家装企业竞争。然而，从整体来看，我国家庭装修装饰行业还只是在开始和成长阶
段，经营简单、营销手段单一还是装饰公司普遍存在的问题。
现阶段的九江市家装市场，正规家装公司开始和游击队并存，诈规家装公司还
没有形成绝对优势地位，市场熬体上还比较混乱，只有个别家装公司，审时度势，
把握了时机，在业内打拼得稍有名气，如：富满堂家装公司等。家装市场的主要特
征是：市场开始从混乱走向规范。现在九江市已经出现了家装专业市场。按照北京、
深圳等较为成熟的市场经验，家装市场的价格应该是居高不下的，但是出于新的甚
至规模很大的家装公司不断涌进九江市场，本地发展起来的家装公司在没有充分的
资本积累的情况下，就面临着实力强大的对手的激烈竞争。此外，九江市的家装公
司也同样面临着全国家装行业比较公认现实的家装市场“三大竞争对手”(一是游
击队或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供应商；三是房地产商)的激烈
竞争。然而许多家装公司还没有做好准备、缺少应对措施。
另外，虽然九江市是一个经济欠发达内陆地区。入均收入偏低。但是由于本地
区内也有一些效益比较好的企业，如：银行，石化，电信、电力等企业，在某些方
面也具备较强的购买力。如：在家装方面就有高档家装市场。对于本地家装公司来
说如何选择目标市场以及采取相应营销策略就显得尤为重要。本文正是要研究这⋯
背景下家装公司的营销战略。
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