推销高手评析高手推销(DOC 16)
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推销高手评析高手推销(DOC 16)内容简介
本案例以推销员麦克·贝柯向美国国家制造公司董事长比尔·西佛推销定制西服为线索,叙述了一个完整的推销过程,并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间,无论是推销大师的举手投足,还是专家们的譬里“点睛”,都显示出丰厚的推销功底,使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓,本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是:
(l)做好拜访前的准备工作;
(2)顺利完成拜访前的电话联系;
(3)引起顾客的兴趣;
(4)发觉顾客的需求;
(5)展示产品;
(6)控制现场气氛;
(7)假定顾客要买!
(8)化解顾客的拒绝心理;
(9)结束拜访;
(10)服务顾客。
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(l)做好拜访前的准备工作;
(2)顺利完成拜访前的电话联系;
(3)引起顾客的兴趣;
(4)发觉顾客的需求;
(5)展示产品;
(6)控制现场气氛;
(7)假定顾客要买!
(8)化解顾客的拒绝心理;
(9)结束拜访;
(10)服务顾客。
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