有所为花园二期工程营销推广报告（doc 37）

目       录
第一部分  项目分析及总体战略4
一、项目解析…4
二、项目S.W.O.T综合分析…4
三、卖点提炼…5
1、水景……6
2、高性价比7
3、位置优势7
4、郊区化生活理念7
四、目标客户市场细分8
1、有所为花园一期销售分析…9
2、来访客户分析…9
3、成交率分析……9
4、结论……13

第二部分 项目推广建议…14
一、入市时机选择……15 
1、选择的标准……15
2、结论……15
3、分析……16
二、销售阶段建议16
三、阶段销售广告推广纲要……16
四、阶段性销售策略……20

第三部分 宣传推广策略…20
一、推广概念图…20
二、创意起源……20
三、邯郸各媒体特点及分析……21
四、各阶段广告策略及媒体组合方案…23

第四部分 项目建议24
1、关于销售员跟踪能力24
2、2004年1－3月份工作重点24
3、回收资金措施…25

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