营销人员的促销工作管理手册(doc 37页)

营销人员的促销工作管理手册目录：
1．促销计划的规定
2．促销工作的要点
3．促销活动的年度主题
4．潜在顾客资料卡的制作与活用
5．支援经销商的基本观念
6．支援经销商的效果及注意事项
7．渠道推销员的任务
8. ......

 

营销人员的促销工作管理手册内容摘要：
    促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
  （1）决定销售促进的商品
     应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
  （2）销售目标数量的决定
  按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
  （3）销售目标金额的决定
  决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
  （4）促销计划决定毛利目标额
  （5）决定销售促进的预算。
  （6）决定销售促进的期间。
  （7）选择决定广告宣传的媒体与内容。
  （8）决定销售促进部门与负责人。
  （9）销售促进经办人的决定与配置。
 （10）决定销售促进的地区。

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