名称：某医药公司的销售渠道策略(ppt 101页)

某医药公司的销售渠道策略目录：
1、项目进展回顾
2、某医药贸易公司渠道管理现状分析
3、消费品、医药行业渠道管理成功模式分析
4、零售终端和商业企业分类建议
5、渠道策略建议

某医药公司的销售渠道策略内容简介：
    项目第一阶段汇报的主要目的是报告项目进展以及渠道和客户管理策略建议，尚未涉及具体流程、组织结构和绩效管理改进建议。OTC产品销售增长缓慢的更重要原因是：渠道管理工作中过多的依赖于分销商的销售能力，而没有有效地控制终端。