可口可乐业务计划拜访手册(doc 7页)

可口可乐业务计划拜访手册内容摘要：
计划拜访的定义及其重要性：
活动1：介绍计划拜访的定义并讨论它的重要性
目的：让你明确什么是计划性拜访，它有什么好处。
问题：
1.什么是计划性拜访？
2.计划性拜访有什么好处？
如何做好计划性拜访的八个步骤
活动2：角色扮演
目的：看一下我们业务代表现在是如何做计划拜访的，问题在哪里。
培训员提出问题：
“好，我们来回顾一下，你刚才是否注意到，我们的业务代表在拜访客户时如何做的？

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