如何发展与管理渠道(ppt 47页)

如何发展与管理渠道目录：
一、何为渠道
二、渠道的好处是什么？
三、哪些渠道可卖梦工场产品？
四、如何发展渠道？
五、如何管理渠道价格？

 

如何发展与管理渠道内容摘要：
一、何为渠道
　　渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。
　　就象足球赛中的“中场”一样，起到“后场队员”（制造商）向“锋线队员”（销售终端）输送“炮弹”（产品）的作用。
二、渠道的好处是什么？
对制造商：
　　可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。
 对经销商：
　　通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。
三、哪些渠道可卖梦工场产品？
梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为：
　　1、新华书店发行系统——主渠道。
　　 谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判；
　　2、民营渠道——图书、音像二批
　　目前为补充的主渠道，是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一，但渠道活力足，有价格优势，对零售终端的服务能力和辐射能力较强；

..............................