某家居建材城开业促销思路案例分析(doc 34页)

某家居建材城开业促销思路案例分析目录：
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）.......................3
二、现代商业常用的促销方式.......................3
1、返券：.......................3
2、折扣：.......................3
3、特价：.......................3
4、限定条件优惠：.......................3
5、限总量优惠：.......................3
6、限客单量优惠：.......................4
7、购买超过一定量优惠：.......................4
8、商品碰头分组促销：.......................4
9、捆绑销售：.......................4
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:.......................4
11、买赠促销：.......................4
12、有奖销售：.......................4
13、商家联盟促销：.......................4
14、购物送服务：.......................4
三、重点促销活动案例的分析.......................5
1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）.......................5
2、五金涂料城开业促销内容（附件2）.......................5
3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3）.......................5
4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）.......................5
5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）.......................5
6、北京居然之家的促销活动（附件6）.......................6
7、爱家家居金四季促销活动（附件7）.......................6
8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）.......................6
四、关于本家居建材城促销活动的基本思路.......................7
(一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅.......................7
(二) 公司与商户同步组织各种活动.......................7
(三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充.......................8
五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略.......................9
六、特别说明.......................10
附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则.......................11
附件２：五金涂料城开业促销内容.......................13
附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案.......................17
附件４：长沙旺德府商品特价大促销.......................19
附件５：火爆团购 红星美凯龙十一促销活动.......................20
附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动.......................21
附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动.......................22
附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动.......................24
附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息.......................26
附件６－５：居然之家促销广告.......................27
附件７：爱家家居金四季店促销活动.......................29
附件８：北京蓝景丽家促销活动.......................30
附件９：广州家居建材市场12月促销信息.......................31
附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总.......................32

 

 

 

某家居建材城开业促销思路案例分析内容摘要：
二、现代商业常用的促销方式
      以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
      即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
      折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
      即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
      如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
      即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。

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