某公司市场营销案例分析报告讲义(doc 10页)
某公司市场营销案例分析报告讲义目录:
一、问题的提出.............2
二、某公司发展概况.........2
(一)联合利弗和某公司概况......2
(二)主要业务............3
三、洗结剂行业产品特点和环保问题.......3
(一)产品类型............3
(二)产品特点............4
(三)环保问题............4
四、市场环境和主要竞争对手.........5
(一)市场环境............5
(二)主要竞争对手及特点..........5
五、战略选择和产品定位...........6
(一)捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位......6
(二)推出一种新的“绿色”洗衣剂......7
(三)对阳光牌洗洁剂重新定位........7
(四)延伸阳光洗衣剂品牌,使之包含一个环境产品..7
六、决策和实施.............8
(一)方案的选择............8
(二)方案的实施............9
某公司市场营销案例分析报告讲义内容提要:
产品类型
洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大,液体细分市场占洗洁剂市场的9%,某公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位,P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。
……
洗洁剂含两种主要成分,一种是表面活性剂,另一种是加强剂,它起强化表面活性剂的清洁作用。最常用的加强剂是磷酸盐。从本世纪60年代末到70年代初,人们认为磷酸盐对河道有不良影响,制造商们开始使用氮川醋酸(NTA)作为替代加强剂。某公司的洗洁剂产品开始也想以无磷酸盐的形式推出,但在综合考虑了它的成本、洗涤效果和当时人们对磷酸盐带来环境问题的认识程度等因素后,某公司推出的阳光牌系列产品最终还是含有磷酸盐。
……
捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位
固守现状,对产品结构不作调整。此举面对纳布洛斯公司绿色产品的冲击和环境组织的压力,不得不加大广告投入和相关公关活动,显现的成本和潜在的损失难以估量,且难以跟上绿色产品发展的趋势,为竞争对手树立环境产品品牌形象大开方便之门。
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