现代推销技术培训讲义(PPT 163页)

现代推销技术
第一章  推销概述
第一节  推销技术（1）
第二章 推销沟通礼仪
第一节 推销沟通概述
二、推销沟通内容
三、确定推销沟通方式
第二节 推销沟通礼仪
二、推销仪表
三、推销沟通中的谈吐举止
第三节 推销过程礼节
第三章  推销调查
第一节  推销调查概述（1）
第四章  寻找顾客技术
第一节  寻找顾客概述(1)
第四节 顾客管理
第五章 接近顾客技术
第一节  推销接近概述
第二节  约见顾客（1）
第六章  推销洽谈技术
第一节  推销洽谈概述（1）
第七章  异议处理技术
第一节  推销异议概述（1）
[本章小结]（1）
[本章小结]（2）
第八章  推销成交技术
第一节  推销成交概述（1）
本章小结
第一节  推销目标
一、推销目标概述
二、直接推销目标
三、间接推销目标
第二节  推销计划
一、推销计划概述
二、制定推销计划的方法
三、推销计划的编制
四、推销计划的内容
第三节  推销组织
一、推销组织概述
二、推销组织的影响因素
三、推销组织的组建方法
第四节  推销控制 
一、推销控制概述
二、推销控制的程序
三、推销控制的方法
第十一章 推销战略
第一节 推销战略概述 
二、推销战略与营销战略的关系
三、推销战略的意义 
第二节 推销战略的基本特征
二、长远性 [同步案例11-1]
三、动态稳定性
第三节 推销战略的制定

..............................