某药业公司年度产品销售政策(doc 17页)

某药业公司年度产品销售政策目录：
一、制订本政策总的指导思想
二、商业政策
三、销售人员底薪、提成、奖励及惩罚惩政策
四、费用政策

 

某药业公司年度产品销售政策内容摘要：
制订本政策总的指导思想：
　　1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的基础之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速打开局面，鼓励商业合作，鼓舞销售人员士气。
　　2、尽量避免因公司市场支持不同（特别是广告）、市场基础不同所造成的地区间收入差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度计划完成之功效。
　　3、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司对市场资源的控制。
　　4、政策应简单易行、具有可操作性。
　　5、保持政策的相对稳定性，争取每一年度对明显不合理部分进行适当调整。

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