我国市场销售部业务员培训手册(doc 34页)

我国市场销售部业务员培训手册目录:
一、企业发展史
二、企业文化
三、产品知识（微波炉、空调、小家电）
四、中国市场部内部结构
五、中国市场部业务工作开展流程
（二）技能实践部分
一、阵地经理的管理、培训、招聘
二、销售技巧
三、客户经理的终端日常拜访管理
四、如何开展促销活动
五、代理商日常工作要求和拜访技巧
六、如何开发空白市场
七、如何有效的作好市场拉动
八、市场调研和研究
（三）客户经理行为规范
一、形象规范
二、语言规范
三、基本配置
四、工作职责
五、基本要求

 

 

我国市场销售部业务员培训手册内容简介:
一）企业发展史
1、企业简介
   1978年，在当时的顺德桂洲镇外的一片荒滩上，梁庆德带领十几人从一间的羽绒厂起步开始艰苦创业，几经磨砺，当年的羽绒厂已成为全球最大的专业化家电生产企业之一。集团占地百万平方米，现有员工2.3万余人，产品畅销全国100多个国家和地区，2003年销售收入达到105亿元，出口创汇近5亿美元，居中国家电行业前列。
格兰仕集团已成为全球最大的微波炉生产基地，拥有2000万台微波炉的年产销规模，占有全球市场44.4％以上。
格兰仕集团并拥有全球最具竞争力的空调产品，一期工程、二期工程分别投资20亿，目前已经形成1200万台空调的年产销规模，到2004年内外销规模已经跻身行业前四。
格兰仕还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基地之一，具备1200万只豪华电饭煲的年产销规模，中国市场占有率已经位列三甲，并已成为畅销国际市场的强势产品。
经品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室（WBL）”评估，格兰仕的无形资产已经高达232.87亿元，被国家列入重点企业来扶持。
      格兰仕集团以国际领先的技术开发能力和日臻完善的产品服务系统，为社会提供数以千计的高科技、高品质、高附加值的产品。在人才、技术、产品、服务、营销、网络等方面集中优势资源，并对世界一流资源加以整合，将创造出多个“全球第一”的产品和产业。

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