渠道建设的健康诊断.pdf5
渠道建设的健康诊断.pdf5内容简介
健康销售网络的关键有两个:一是无风险,二是高效。那么,如何判断企业销售网络是
否健康呢?笔者从实践和理论分析出发,在这里提出5个诊断项目、10个量化指标,阐述
如下:
项目一:企业内部是否建立了有效的销售管理组织
企业外部的销售网络,是企业内部销售管理组织的映射,内部组织决定外部网络。因此,
企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两个因素:一是销售经理的素质和能力,二
是自控终端零售的程度。
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否健康呢?笔者从实践和理论分析出发,在这里提出5个诊断项目、10个量化指标,阐述
如下:
项目一:企业内部是否建立了有效的销售管理组织
企业外部的销售网络,是企业内部销售管理组织的映射,内部组织决定外部网络。因此,
企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两个因素:一是销售经理的素质和能力,二
是自控终端零售的程度。
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