科特勒咨询公司的经典营销案例(doc 79页)

科特勒咨询公司的经典营销案例目录：
一、科特勒∶不仅仅是香水
二、科特勒∶定价是一种战略手段
三、科特勒∶固特异轮胎的分销变革
四、科特勒∶惠普与豪马克的整合营销传播
五、......

 

科特勒咨询公司的经典营销案例内容摘要：
     每年，露华浓公司都要销售价值10多亿美元的化妆品、护肤品和香品给全世界的消费者。公司各种成功的香水产品使露华浓在40亿美元香品市场中的大众价格细分市场上位居第一。从某种意义上说，露华浓的香水只不过是很好闻的油和化学品的精心混合物。但是，露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。 　　
     当然，香水的香味决定了它的成功或失败。香品营销商一致同意：“没有香味就没有销路。”许多新的香型都是由“制香专家”在精选的“芳香屋”中研制出来的。香水从芳香屋中发运时装在丑陋的大圆桶里——简直就不是我们想象的那样！尽管180美元一盎司的香水可能其生产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。 　　

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