橄榄油中国市场拓展实战案例(doc 14页)

橄榄油中国市场拓展实战案例目录：
一、行业背景
二、总体战略
三、加盟商选择
四、当地市场调研与分析
五、针对性营销策略

 

橄榄油中国市场拓展实战案例内容摘要：
　　竞争战略大师迈克尔•波特曾提出著名的基本竞争战略理论，以帮助企业在激烈竞争的市场中取胜。通常来说，企业要成为同行中的佼佼者，一般有三种基本战略可以采用，即总成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略。
　　由于高品质原料所带来的成本的限制，同时由于某橄榄油生产商为保证本品牌橄榄油的品质而不愿为降低成本使用其它廉价的原料，这使得某橄榄油即使规模巨大仍无法采用总成本领先的战略；另一方面，某迅速成为中国橄榄油市场领导者的战略目标也使其不愿采用目标聚集战略，因为采用后者意味着某橄榄油将无法在短期内成长为全国市场的领导者。
　　在此战略分析基础上，我们决定将差异化战略定为某橄榄油在中国市场的基本竞争战略，即通过渠道差异化、推广方式差异化、产品差异化等多方面的差异化策略来实现战略目标。
　　作为渠道差异化的一种表现形式，我们打算在进入超市渠道前首先在全国推广加盟连锁店的形式。加盟连锁方式经过若干年的发展，在中国市场已经有了相当的基础，因为其风险小成功率高正日益受到国人的认同，成了小资金创业的首选方式之一。对于某橄榄油来说，通过加盟店能有效实现其销售到终端、利用专业人员为消费者提供相应高品质服务，达到推广“某全民健康”理念的目标。

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