奥克斯空调的价格策略(ppt 37页)

奥克斯空调的价格策略目录:
一、案例开篇——一切皆因价格起
二、奥克斯集团简介
三、中国空调行业的状况
四、奥克斯的成本控制
五、奥克斯价格战的营销策划
六、奥克斯空调价格策略的影响
七、问题

 

 

奥克斯空调的价格策略内容简介:
案例开篇——一切皆因价格起
   为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。
    空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价，这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹
    综观奥克斯空调的发展历程我们不难看出：奥克斯空调之所以能取得巨大的发展，最大的贡献莫过于其钟爱的价格利刃。
价格战的发动是企业综合能力的体现，是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的策略，只有当几大部分成熟时，价格战的发动才有可能取得预期的效果。在空调行业的竞争中实力本不太强奥克斯不断举起价格大旗以对抗强有力的竞争对手如美的、格力、海尔、LG等。我们不禁要问：奥克斯发动空调价格战的优势在哪里？未来的日子里，奥克斯是否还应该这样走下去？ 
    价格战的营销策划：一纸空调成本白皮书:
2002年4月20日，奥克斯向外界首家披露了空调成本白皮书，至少想达到三个目的：
    一、通过公布空调的真实成本，缔造优质空调标准价，澄清消费者对优质空调价格的迷惘；
    二、让那些还认为空调是块肥肉的企业，明白空调业的真实情况，知难而退，避免重复投资，减少资源浪费；
    三、通过奥克斯的规模优势和90%的零配件自制率带来的成本优势，动用价格手段，确立优质空调标准价，净化空调市场，并让优质空调的价格回归价值，确保消费者利益的最大化

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