深度分销的理念、策略和操作(ppt 48页)

深度分销的理念、策略和操作目录:
一、深度分销的涵义和特征
二、深度分销中业务人员定位
三、构建渠道组合
四、分销商（代理/经销）的选择与开发
五、分销商（代理/经销）管理与服务
六、零售商的选择与开发
七、零售商管理与服务

 

 

 

深度分销的理念、策略和操作内容简介:
    一、国内市场的特点
1、幅员辽阔，人口众多，市场密度大
2、立体市场：从国际级大城市到欠发达乡村
3、消费者层次多，相当多的消费者理性程度和知识程度低
4、零售、分销集中化程度低；流通格局不稳定；渠道素质参差不齐
5、过度竞争；价格战蔚然成风；“破坏”性竞争层出不穷
6、几乎所有领域都有众多品牌，产业集中度较低；杂牌此伏彼起
    二、市场特征对营销模式的要求
1、对“拉力”和“推力”双重关注
2、有效地管理通路；维护市场秩序和利益格局；提高通路的积极性
3、通路及传播延伸至三、四级市场
4、掌控销售终端，提高终端竞争力，确保“小闸口”有效出水
5、对企业而言，需掌握下游资源，扎根基层，形成渠道竞争力
6、密集式传播；深入互动；深化与顾客的关系；引导和影响顾客

..............................