专业销售训人员培训(ppt 102页)

专业销售训人员培训目录:
一、 什么是 行 销  
二、 购买心理 - A. I. D. M. A. S.
三、 优秀 SALES 具备的条件
四、 销售的 七大步骤
五、 长期的 事前准备
六、 短期的 事前准备
七、Prospecting - 对象寻求
八、A Modern Intake Salesman
九、Approach  的定义 
十、 Approach 的方 法
十一、 Direct Call - 直接拜访
十二、 Direct Mail - 信 函
十三、 Telephone - 电话拜访
十四、 Approach 的对象
十五、 I.B.S.  的结构
十六、 为了 再次拜访
十七、 有效的 再次拜访
十八、 A Modern Intake Salesman
十九、   Survey - 客户状况掌握
二十、 Survey  的程序
二十一、   Survey  用眼睛观察
二十二、  Survey - 询问的目的
二十三、  Survey - 询问的型态
二十四、  Survey - 提出问题
二十五、  Survey - 问题漏斗
二十六、 Survey - 询问时应注意事项
二十七、  Survey - 倾听
二十八、A Modern Intake Salesman

 

 

 

专业销售训人员培训内容简介:
 

..............................