营销体系发展项目研究报告(ppt 86页)

营销体系发展项目研究报告目录：
1、营销战略构想
2、营销组织改善
3、营销管理流程
4、业务流程
5、考核激励
6、财务改善
7、行动计划

 

营销体系发展项目研究报告内容摘要：
业务领域：
　　业务领域定位－－目前的业务定位是视频制作设备提供商，以产品主导，在未来应该转变为：视频制作系统集成商，以服务主导，甚至提供视频节目采编播综合解决方案。
价值链分析：
　　价值链分析（单机）－－虽然在业务领域上我们强调系统集成，但单机仍然是未来的根本，单机也是网络系统的基础。
　　价值链分析（系统）－－系统集成是未来的主要业务，必须发展综合集成能力，通过给客户提供技术增值服务来创造差异化，这种集成能力贯穿于网络项目价值链的各环节。
营销战略描述：
业务方式
      从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
      从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
      从单机销售模式逐步向系统集成模式转变
产品
      产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、客户、竞争三者并重，完善形成高、中、低端产品线
      在迅速推出新产品之外，培养迅速完善产品质量的能力，重点加强稳定性和可操作性
      为客户提供定制化产品和服务，尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度
人力资源
      吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
      确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来
      通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力

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