OTC药品营销策略及品牌提升策略(doc 37页)

OTC药品营销策略及品牌提升策略目录:
OTC药品及品牌提升策略 2
一、OTC医药企业现状 2
1、OTC药品情况 2
2、市场竞争格局 3
3、企业的主要问题 3
4、企业的首要任务 3
二、产品与品牌提升策略 4
1、两定两广 4
2、日月同辉 4
3、创新求异 5
三、OTC市场研究 6
1、市场调研 6
2、OTC药品消费的特征 6
3、三种OTC消费行为模式 7
四、市场定位与经营定位 8
1、企业经营定位 8
2、寻找市场差异 9
3、产品与市场定位 9
五、包装与传播推广 10
1、重视理论包装 10
2、款式包装求新求异 11
3、广告策略准确到位 11
4、软硬广告搭配 12
5、情感、理性诉求结合 12
六、销售推广 13
1、人力营销拓市场 13
2、终端促销出实效 13
3、及时进行市场保健 14
4、服务营销赢忠诚 14
OTC的营销设计 15
一、 OTC营销十大趋势 15
二、 营销设计案例分析 16
1、请把权利交给产品的“CEO” 17
2、确认产品所处的经纬线 19
3、挖掘产品的伟大的创意 20
4、花大量时间进行概念测试 22
5、制定科学的营销发展战略 23
6、展现充满诱惑的商业前景 24
7、设计完善的产品上市计划 25
如何启动OTC终端 26
一、布货 26
二、设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度 27
三、设立产品陈列奖 28
四、设立终端销售奖（积分累计奖） 28
ＯＴＣ市场终端该做什么 29
一、建立ＯＴＣ市场终端网络 29
１．建立ＯＴＣ市场终端档案 29
２.巩固ＯＴＣ市场终端网络（加强柜员教育） 29
二、收集ＯＴＣ市场终端信息 29
三、ＯＴＣ市场终端包装 30
四、ＯＴＣ市场终端该怎么做？（工作步骤） 30
五、ＯＴＣ市场终端工作延伸 31

 

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