燃气公司成员企业营销组织结构设置指引(doc 15页)

燃气公司成员企业营销组织结构设置指引内容简介:
第一章 总则
第一条 按照建立现代企业制度的要求，为明确新奥燃气控股有限公司（以下简称“燃控股”）成员企业营销组织职责权限，规范市场部内部组织及日常运作，特编写此成员企业营销组织结构指引。
第二条 本指引所列为建议性的营销组织结构方案，成员企业应根据所在城市市场特征和公司内部营销资源来设置、调整自身的营销组织结构。
第二章 营销组织结构设置
第三条 成员企业在设置市场部组织结构时，首先要遵循专业化分工的原则。
第四条 燃控股成员企业根据所在市场特点选择的营销组织结构主要有三种：专业分工型营销组织结构、区域分工型营销组织结构和混合型营销组织结构。
第五条 专业分工型营销组织。
1. 市场部下设工商户、房产户、集体户和零散户等专业市场开发小组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。
2. 每个专业市场开发小组由若干该专业市场开发人员组成，负责该细分市场的专业化开发。
3. 专业分工型营销组织比较适合于中小城市中运营区域较为集中的成员企业。
第六条 区域分工型营销组织。
1. 市场部下设若干按照运营区域划分的区域市场开发小组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。
2. 每个区域市场开发小组由工商户、房产户、集体户和零散户等专业类市场开发专员组成。
3. 区域分工型营销组织比较适合于大中型城市中地幅宽广、运营区域较为分散的成员企业，同时兼顾区域分工和专业化分工的特点。
第七条 混合型营销组织市场部。
1. 下设大客户开发组、若干区域市场开发组和广告宣传专员、计划内勤两个职位。
2. 大客户组下设大客户开发员，负责所在市场的规模较大的工商户、房产户、集体户的开发；区域市场开发组下设工商户、房产户、集体户和零散户等开发专员。
3. 混合型营销组织较为适合于大中型城市中大客户市场容量占总体容量比例较大的成员企业，成员企业需要集中精锐资源开发大客户市场；同时区域市场开发组主要负责所在运营区域的中小客户开发。
第八条 营销组织结构设置的其它说明。
1. 中小城市营运区域较为分散的可以不按专业分工型设置。
2. 大客户开发需要协调成员公司的整体力量去共同开发，设置混合型营销组织的企业

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