平安保险销售面谈分析九步骤(ppt 34页)

平安保险销售面谈分析九步骤目录：
一、自我介绍
二、建立轻松良好关系
三、说明来意
四、安排座位
五、介绍公司背景
六、资料收集
七、重申客户的需要及预算
八、确定下次会面时间
九、说明下次面谈的目的

 

 

平安保险销售面谈分析九步骤内容简介:
   业务员讲稿：
   陈先生，首先谢谢你给我时间，我今天来见你的目的，就是我在电话里所说的，用大约15分钟到20分钟的时间，和你共同做一个财务状况的分析，同时，还想跟你分享一些财务管理计划，经过分析之后，如果你认为有需要的话，我会提供一些资料给你作进一步的参考。就算现在不考虑，起码你都了解这方面的知识了，将来你自己或者你朋友有这方面的需要时，也会多一种选择。另外，陈先生今天你和我说的资料，我会绝对保密。
   业务员介绍公司背景讲稿：
   伟哥，您有没有听过我们平安保险公司呢？
陈先生：
    听说过。 
业务员：
首先我想说一些公司的背景资料，平安是在1988
年在中国深圳成立的，是中国第一家股份制保险
企业，也是……
    平安是国内中资保险公司中唯一一家连续8年按
国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。   
平安的不良资产比例低于1%，资产质量名列亚洲
企业前茅。
    1995年长春分公司正式开展寿险业务。

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