关于零售业销售管理目标(ppt 97页)

关于零售业销售管理目标目录：
第一部分：小店销售管理
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
第二部分：大店销售管理
一、大店概述
二、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统

关于零售业销售管理目标内容简介：
    销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在小店实现公司的零售目标，是惯穿小店管理工作系统的一条主线。以下我们将就片区设置、覆盖方式、贸易政策、人员管理、后勤支。大店销售代表在货架上与竞争对手的激烈竞争以及改变大店业务主管的思
维方式的需要来说，小店销售代表对小店的分销覆盖更加有着决定性影响。

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