我国家电企业的营销渠道模式(ppt 40页)

我国家电企业的营销渠道模式目录:
一、区域多家经销商制
二、区域总经销制
三、直接分销制
四、渠道结构模式
五、采用该种模式的前提条件
六、该种模式的特点
七、有效利用该模式的建议

 

我国家电企业的营销渠道模内容简介:
    由于是多家批发商同时经销，因此每个经销商在价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。
    对经销商的规模要适当控制。中等规模的经销商比较适宜，因为实力太大难以控制，尤其当他们经销的 品牌较多时，对自己产品的重视程度会相对减弱。

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