某公司营销组织与战略管理设计方案(ppt 219页)
某公司营销组织与战略管理设计方案(ppt 219页)内容简介
某公司营销组织与战略管理设计方案目录:
第一部分、营销战略
第二部分、营销组织
第三部分、营销管理
第四部分、销售管理
第五部分、营销相关流程
某公司营销组织与战略管理设计方案内容摘要:
管理和引导:
1、采用正面的鼓励,例如给予特殊优惠、提高毛利、奖金发放、合作性广告补助、POP支持和陈列奖励等手段刺激经销商。
2、探求经销商的需要,共同规划销售目标、存货水平、销售培训及广告促销计划等方法,帮助其经营尽可能达到最佳水平。
3、惩罚,用终端铺货率、销售量等指标考核经销商,表现差的采用减低其毛利、减少服务或者终止关系等威胁经销商。
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