服务分销渠道与网点(ppt 29页)

服务分销渠道与网点目录：
第一节    服务分销方法
第二节    服务分销方法的创新
第三节    服务网点的位置选择

 

服务分销渠道与网点内容简介：
    分销渠道是指服务产品从生产者移向消费者所涉及到的一系列公司和中间商。
    一般而言，服务销售以直销最为普遍，而且渠道最短。但直销不是服务业市场唯一的分销方法。
    在某些国家的某些服务不允许服务的外国生产者与本国顾客直接接触，必须通过某些得到授权的代理人，这类许可经常是发给本国的自然人或法人的。
    销售一种性质复杂的服务时，服务企业雇佣职业水平高的人员成本太高，而销量不一定高。
    通过中介的情况有：随着信用卡的广泛运用，银行在接受信用卡为付款的卖主（如零售商）和处理信用单的信用卡公司之间，扮演清算中心的角色。

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