中国轿车广告投放研究分析.pdf7

2004年轿车市场广告季节性波动明显，其运行轨迹呈上下起伏。首先，轿车广告在三
个黄金周时段（五一、国庆节、元旦春节）均处于低谷，这说明众多企业根据市场规律及时
调整了广告策略。其次，往年传统的销售旺季依然表现突出。针对市场需求变化，众多厂商
实施新车与降价双重策略，再次将3月、12月市场推向高潮。尤其是12月份国产轿车市
场需求的运行轨迹继续沿着去年的走势攀升。与去年相比，轿车市场需求的增长率上升了
3.1 个百分点。为超出20%的市场增长，众多厂商使出了浑身解数。上海通用的荣御抢占
中高级轿车市场；而奇瑞的A21继续扩大A级车的市场份额。值得一提的是，奇瑞临近岁
末全面启动“激昂05”活动。据调查显示，有36%的消费者将在春节元旦期间购车。为此，
一汽丰田、红旗、国产宝马纷纷再举降价大旗。
慧聪汽车研究表明，一个完整的时间周期具有扩张阶段、转折点、衰退阶段和恢复阶
段四个不同的阶段。时间序列反映的是轿车市场的长期演变方向，也是重复出现的一种有规
律的波动。因此，把握市场动态，及时调整广告投放策略是赢得市场的一个重要手段。
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