某店面销售技巧知识(ppt 22页)

某店面销售技巧知识目录：
1、推销的障碍及解决方法
2、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、 FAB的运用
5、 独特销售点的应用
6、 个人风格销售技巧

某店面销售技巧知识内容简介： 
   FAB的定义：特性 Features是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。独特销售点的定义：每件产品都会有其独特之处，务求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。
    是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。
    特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。

..............................