颠峰营销--问题引导式培训(ppt 69页)

颠峰营销  问题引导式培训

 

课程目的
1. 了解颠峰营销理论方法与流程 
2. 分析市场营销差异与解决办法
3. 掌握营销技巧与技能提升技能
4. 理解现代营销领导与成功要素

营销年推进工作 （一）
一．4C理念指导4P的战略
1．以客户需要满意的来开发产品
2．以客户方便来建立我们的渠道，增加购买能力
3．指定产品价格、综合成本分析，提高竞争力
4．通过沟通来宣传（建立品牌美誉度）宣传贯彻
二．组织落实（营销方案交流，专题活动交流）
1．制定市场部，组织落实
2．制定产品开发部，，组织落实
3．组建营销队伍，组织落实
4．设立厂长热线，联络员
三．落实总裁意见，进行考评指标
1． 分析销售目标，利润
2． 客户满意度   3． 客户投诉解决如何
4． 市场网络建立如何    5． 品牌知名度提高如何
6． 品牌提升，广告宣传是否对路
四．树立典型，以点带面，突出重点，复制推广
五．强化活动策划（活动方案）
六．强化培训，不同行业培训（培训计划）专题
七．表彰    八．市场部，销售部的职能是什么
九．如何制定营销计划（方案）

第一单元   运筹帷幄
工作内容：
1. 以客户需要满意标准开发产品
2. 以客户方便建立销售渠道而增加购买力
3. 成本分析、产品价格指导与指定
   -------    以提高竞争力
4. 沟通宣传和建立品牌并在各企业宣贯彻

第二单元   组织落实
工作内容：
1.市场部组织落实 
2.产品开发部组织落实
3.营销队伍组织落实

 

 

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