金牌销售团队的建设与管控(ppt 78页)

金牌销售团队的建设与掌控    目录

 

第一章  慧眼识“鹰”—找到人才
1. 流行了好久好久的谬误
2.销售人才的“5种维生素”
1.建立关系--从拒绝中修复的能力
2.发现需求--强烈的理解欲望
3.影响别人- 强烈的说服欲望
4.服务他人--强烈的被赞赏欲望
5.自觉有恒-- 一贯化的自我管理能力

第二章  有效的岗位技能培训
1. 业务培训后的马太效应
2. 中国和美国的人才培养差异
3. 扬利伟的克制能力没有了
4. 用事实方法和结果去培训
5. 考试成绩害死了很多销售明星
6. 自助餐比大锅饭效果要好得多
7.培训的投入产出结果你知道吗？

第三章  销售目标的设定与管理
1.天天念念不忘的东西会在心里长大
2.不同的经理目标的达成率不一样
3.销售目标与标杆管理—美孚案例
4.三个方法不一样的导游
5.销售目标设定的5种基本类型
6.最有效的销售目标设定方法

第四章  对销售流程的有效管理
1. 卡曼尼教授的心理测试
2. 我在机关里面最尊敬的人
3. 时间和业绩的连线测试
4. 乌龟和兔子的4次销售比赛
5. 大西洋贝尔公司的感悟
6. 一个广告公司为什么做不大？
7. 1984年的游泳奥运冠军
8. 找媳妇先看丈母娘如何
9.销售人员的桌面 5 件事

第五章  销售队伍的激励
1.销售组织中的心态老化/象马牛
2.害死一个销售明星的2种方法
3.2004年我们城市里的第一场雪
4.销售人员向往和害怕的事情
5.颠倒是非的“离场测试”
6.2004年的美国总统大选启示录
7.销售团队的激励菜谱

第六章  销售人员的绩效评估
1.人的老化程度考核
2.猎人和猎狗的故事
3.黑熊和棕熊对小蜜蜂的考核
4.销售会议之后的记录
5.龙氏考核制度定律
6.对孩子他妈的考核办法
7.首先评估你自己工作有动力吗？

内容摘要：
营销决策层—
    品牌，产品，广告，通路，定价
营销管理层—
    人才，制度，目标，激励，培训
营销执行层—
    礼仪，客户开发，维护，谈判

 

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