新产品推广及终端现场促销(ppt 68页)

新产品推广及终端现场促销    内容摘要

 

一、《市场推广手册》撰写
《市场推广指导手册》的价值
1.系统化的策略思维：为确保促销推广的科学性与有效性，在实施推广计划之前，必须要求我们从推广目的、市场及竞争分析、推广策略和方式、具体实施操作、宣传物料配合、广告媒体组合和推广绩效评估等各个方面，对推广工作进行全面系统的策划。
培养系统化的思维观念和工作方式，是编撰推广手册的根本意义所在！

2.有效整合资源优势：在广告传播与市场推广中，我们的资源并非匮乏，而关键在于是否将资源的价值最大化利用？在系统思维的指导下，将资源重组并进行合理的配置，将会取得意想不到的效果。

3.便于项目实施监控：好的方案需要有效的执行，推广效果不理想，往往在于信息传递的衰减和具体的执行力度不佳。通过手册可将全套策略准确传达，并明晰各层级的工作职责，增加工作的透明度。

4.互动式的经验交流：实践同时也是检验理论的过程。推广中各分公司、经营部相互探讨交流，以战报形式汇集各地优秀经验，以及活动结束后的绩效评估等，都是非常难得的经验总结，促使我们持续改进方案。

二、《市场推广指导手册》的构架
一、确定性质
根据不同的性质和目的，市场推广与促销活动大致可划分为以下几类：
1、新产品上市推广          
2、处理库存
3、提升品牌形象             
4、遏止和打击竞争对手
5、抢占市场份额
不同性质的推广活动，将直接影响后续工作的策略导向

二、制定目标
目标的制定根据活动性质有所侧重。但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
1、完成销量的多少
2、品牌形象的提升
3、市场份额的增加

 

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