浅谈企业物流的市场营销分析(doc 12页)

浅谈企业物流的市场营销分析

 

1前言
2企业物流与市场营销概述
2.1市场营销与物流关系的演进和发展
2.2物流的市场营销分析
2.2.1物流的营销机会分析
2.2.2物流的销售渠道分析
2.2.3物流的服务营销优势分析
2.2.4物流的营销观念分析
2.2.5物流的个性化营销分析

3对企业物流与市场营销重新认识
3.1物流是市场营销的研究范畴之一
3.2物流属于整体产品中的延伸层次
3.3以市场营销为中心的物流概念的拓展
3.3.1物流活动与“4Cs”策略

4物流的营销战略分析
4.1决策系统化——追求企业物流活动的整体优化
4.2强调经营效益
4.3物流管理应向信息化方向发展

5解析“海尔”物流营销模式
5.1“海尔”物流运作的市场营销分析
5.1.1准确的需求预测和快速的市场反应创造了营销机会
5.1.2价格优势的产生
5.1.3健全的物流网络确保销售渠道畅通
5.2“海尔”带来的启示

6结束语

    现代企业的物流从产品货物流动，到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等方面，有机融合了产品、价格、渠道、促销等营销策略。企业为满足消费者需求，既要根据个性化需求进行生产，实施个性化营销；又要根据物流服务的产品特点,利用先进的物流系统，优化供应链，控制成本，完成原材料和最终产品从产地向消费地的转移，扩大销售，增强企业的核心市场竞争力，最终实现企业利润的最大化。
    总之，企业在设计营销计划时，必须考虑物流与市场营销策略之间的关系。使得物流真正成为企业的第三利润源。因此，在进行产品设计时，必须保证产品质量和功能的基础上，不断改进产品的设计，在保持产品外形的吸引力的同时，考虑产品对物流所要达到的高效率和低成本的影响，尽可能增加成品的附加值。在产品生命周期不停的阶段，运用不同的物流策略。在定价时，要综合运用不同的定价方法，考虑运输成本在价格中的构成和定价的对物流的影响。在渠道的选择上，必须考虑每种渠道的特点和自身产品的特征，选择能够使产品的销量达到预期目标，且成本最低，能够控制的渠道。

 

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