经销商如何管理产品群(doc 8页)

一、初级阶段：产品分类运作
二、高级阶段：品类组合运作
三、组合运作，突破总销量
四、动态运作，突出重围

 

 

一是当时A品牌除了电视广告和少量奖励总经销外，再无任何渠道推广活动，这也是A品牌当时在全国的一贯做法，而上海的同类竞品的推广手段却相当多样；
    二是定价不合理：“酷可飞”零售1.5元，该产品只留给二批10％的利润，而当地大公司和国际品牌给二批的利润却高出5％甚至更多，加上各种返利、促销，利润丰厚；
    三是“酷可飞”产品老化，被当地新出现的同类型、同价位竞品截击。

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