专业技巧培训-建议技巧ProposalSkill(pdf 40页)

一、 Proposal – 建议书
二、 Proposal – 提出时机
三、 制作Proposal 的注意事项
四、 Proposal 的构成
五、 Proposal 的格式
六、 建议书的撰写提纲

一、Proposal – 建议书
目的
为了尽快缔结更多合约的一种「手段」
二、Proposal – 提出时机
提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「没有动静」，为了向更高级的主管「发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提前缔约」。