某数码产品售前工程师呈现技巧培训(ppt 103页)

目录
一、基本演讲技巧
    1、控制紧张情绪
    2、动作语言
    3、口头语言
    4、提升感染力
 二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析
   1、销售的本质
   2、方案销售的特点
   3、组织类客户购买原因与购买流程
   4、大客户销售周期的划分
   5、售前工程师承担的销售责任
 三、设计有效的技术呈现方案
   1、演讲的基本流程
   2、设定演讲目标
   3、有效组织内容
 四、提高方案呈现的销售能力
   1、正式演讲过程与要求
   2、常见的客户问题与处理方式
   3、提高演讲技巧，提高演讲感染力

 

控制紧张情绪的方法
1、演练
2、身体活动有助于减轻紧张
3、在等待开始时，做适当练习
4、深呼吸，大声讲话
5、做一些自信的举动
推选吝啬鬼冠军：
      现今世界，凡事都要选出个冠军，长鼻子冠军、长头发冠军、美女冠军、最有力气冠军…甚至还有倒霉蛋冠军等等。但到今天为止，世上仍未评出吝啬鬼冠军，我们今天就选出一个我们遇到过或听到过的吝啬鬼，作为最著名吝啬鬼吉尼斯世界纪录评选种子选手。
销售的本质：
    我们推销的是产品功能、带给客户的利益和客户需求的满足。
    销售的本质就是使客户对你带来的功能、利益和需求满足产生信任、并愿意购买的过程。

 

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