4C理论在房地产营销中运用(doc 7页)

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第一章 消费者需求
第二章 消费者成本
第三章 消费者方便
第四章 沟通

 随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，目前已经进入“买方市场”，房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式，转变为“请注意消费者”的模式。全面引入4C理论，对房地产营销组合进行深层次调整和整合，是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。下面，以大型房地产案例《太湖之星》来阐述4C理论在实际操作中的运用。

  “太湖之星”雄居国家级旅游度假区苏州太湖风景区长沙岛，占地1800亩，规划建造600多幢别墅。在如此得天独厚的宝地进行大规模的房产开发，无疑给跨世纪的房产营销企划带来了一个机遇，并提出崭新的课题。

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