分销渠道的特点与作用及案例(PPT 37页)

一、分销渠道概念
二、分销渠道的特点
三、分销渠道的作用
四、分销渠道的类型
分销渠道-案例戴尔
分销渠道-案例安利
传统渠道与新型渠道
新型渠道
可可可 乐
分销策略
一、影响渠道选择的因素
1. 顾客特性
2.产品特性
3.中间商特性
4.竞争特性
5.企业特性
6.环境特性
二、分销渠道的基本策略
1.直接渠道与间接渠道的选择
2.分销渠道的长度选择
3.分销渠道宽度的选择
案例：娃哈哈的促销重点是经销商
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