如何定价与设计分销渠道(DOC 37页)

导 言
客户如何看待你产品的价格？
定价时要考虑的主要因素是什么？
阅读材料---本钱均摊所带来的威胁
定价的步骤
表 6-1 收支平衡分析
表 6-3 定价范围指南
表 6-4 定价中的竞争因素分析
如果以下情况出现考虑定价高于你的竞争对手
如果以下情况出现考虑定价略低于你的竞争对手
阅读材料---最优动态定价法：神奇的力量　
动态定价法
最优动态定价法
技术前提
对管理的挑战
竞争优势
最优动态定价法的应用
最优动态定价法的未来开展
评估市场需求
竞争
定价与市场份额
战略
策略
如何对定价进行修订？
如何应对价格变动？
分销渠道的结构与设计
渠道的长度
渠道的宽度
分销渠道的设计中要特别注意的问题
分销渠道的作用
分销渠道之间的关系
分销渠道的政策
分销渠道的管理
阅读材料---选择经销商的原则
案例---娃哈哈的通路管理
一、市场、超市
二、批发通路
三、关于冲货问题
阅读材料---快速有效的物流系统造就了竞争优势
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