销售管理制度汇编(DOC 28页)

目 录
1、销售授权审批制度
第 1 章    总则
第 2 章    销售预算及定价审批
第 3 章客户信用控制及合同审批
第 4 章发货与退货审批
第 5 章收款与坏账计提审批
第 6 章附则
2、客户信用管理制度
第 1 章    总则
第 2 章    客户信用政策及等级
第 3 章客户信用调查管理
销售业务员对客户进行信用调查用收集的客户信息列表
第 4 章交易开始与中止时的信用处理
第 5 章    附则
3、销售合同管理制度
第 1 章    总则
第 2 章    销售格式合同编制与审批
第 3 章销售合同审批、变更与解除
第 4 章销售合同的管理
第 5 章    附则
4、发货、退货管理制度
第 1 章    总则
第 2 章    发货管理规定
第 3 章退货管理规定
第 4 章    附则
5、货款回收管理制度
第 1 章    总则
第 2 章未收款的管理
第 3 章催收款的管理
第 4 章准呆账的管理
第 5 章    附则
6、应收账款管理制度
第 1 章    总则
第 2 章    赊销业务管理
第 3 章应收账款监控制度
第 4 章应收账款交接
第 5 章    附则
7、销售回款奖惩制度
8、问题账款管理方法
第 1 章    总则
第 2 章    问题账款的处理
第 3 章坏账的处理
第 4 章    附则
9、应收票据管理制度
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