某股份有限公司年度销售分析及营销计划方案(PPT 73页)

计划概要
一、营销状况
1. 市场需求状况
2. 本公司的销售和利润状况
3. 竞争状况：
4 。分销状况：
5. 宏观环境分析
二、问题与机会分析
1）优势(Strength)分析
2）弱势(Weak)分析
3）机会(Opportunity)分析
4）威胁(Threat)分析
三、营销目标及任务分解
1. 总量及品种分解
2. 费用说明：
3. 费用按职能、地区和按月份分解的原则：
四、营销策略
1. 针对目标消费市场的营销组合
2 . 产品价格表
3. 价格组合调整方向：
4. 主要传播策略分析
5. 2022 年传播策略重点 :
6. 2022 年传播费用使用要点：
7. 2022 年传播工作行动计划：
8. 2022 年主要活动说明 :
9. 渠道管理工作之核心内容
10 . 2022 年渠道管理行动计划
11. 2022 年渠道管理的重要工作内容 :
五、营销管理
1. 销售队伍管理行动规划表
2. 销售队伍管理计划
3. 全员营销（非营销系统队伍）行动计划
4. 培训计划
5. 全员营销（非营销系统队伍）工作计划 :
六、预计损益
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